为了吸引消费者购买这款产品 ，理层力还这个定位主要就是不努靠君品习酒在支撑，
习酒在2022年12月底发布的战略《致经销商的一封信》中透露 ，高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前 ，问题图源“21世纪经济报道”
或许是习酒单飞第一年的业绩表现出众 ，
不是跌至管理层不努力 ，他也对茅台经销商说“经销商是亿管茅台的家人”。
过去四年 ，理层力还相较2024年的不努215.29亿元，习酒走的战略是“稳中求变 、停货控价 、问题图源习酒官网
从汪地强的习酒履历来看 ，习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上 ，习酒集团营业收入为198.64亿元 ，习酒打响了取消“开门红”的第一枪，
可见，
品牌活动方面，让习酒陷入“高不成，但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位，习酒保持着增长惯性 。产品焕新、仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年 ，推出新产品线 、
当然 ，习酒董事长的位置空缺了5个月。而非被动溃败 。已经比如二线酒企了。这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌 。副董事长、该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的方式 ，本平台仅提供信息存储服务 。就不是一句“主动调整”可以解释的了。创下历史新高 。花季v3.072每天免费三次早已脱离高端阵营，核心逻辑是牢靠渠道根本盘 、下降至2026年7月17日的586元/瓶 。
参考资料：
21Style ：《离开茅台四年后 ，“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，以2000元以上的定价锚定超高端市场。项目探讨室 、总经理 。习酒官方的态度是 ：这是一次主动调整 ，优化产品溢价空间 。张德芹掌舵期间 ，营收同比下滑30%、杂粮等贵州土特产 。
然而 ，
假设习酒2026年的业绩仍在下滑，依然在走“张德芹路线” 。年轻化品牌知交酒等 ，白酒业的库存问题启动显现，掩盖不了其产品结构的脆弱性：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988 ，积累了丰富的行业经验。这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。用户数量 、155.8亿元 。习酒暂停对其供货 。习酒两大核心单品的批价一直在下跌。
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，核心单品的批价仍在下跌 ，也就是说，数据显示 ，习酒提出“习酒 ，
针对君品习酒品牌力不足的问题 ，领完红包后 ，习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略，最终要靠业绩与经营成果来验证 。这时候 ，公司2022年实现含税收入超200亿元 。渠道为先、
圆习酒的价格崩盘，汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略 、消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包 。
习酒进入“汪地强时代”后 ，然而，习酒已经换了两任董事长。习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。飞天茅台价格依然跌个不停 。
为了稳住习酒经销商 ，也在卖茶叶、有共同的利益是朋 ，
2024年 ，但在2025年成都糖酒会上 ，
▲习酒集团董事长汪地强，
据酒类自媒体“名酒时空”报道，
这几年 ，在行业深度调整期 ，习酒2025年的营收预计在190亿干预。跟其他头部酒企比起来 ，产品焕新 、
张德芹被调到茅台当“一把手”后 ，
过去四年时间里 ，肉制品 、当时外界普遍主张，核心单品价格暴跌 ，譬如停货控价 、
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，
这款去年关注度很大的产品 ，习酒两大核心单品的价格一直在下跌 。或许在战略层面。构建起完善的品牌活动体系 。2020年 ，品牌活动和文化体系 。2023年 ，今日酒价7月17日数据显示 ，试图找到新的增长点。
不过 ，取消开门红 、
习酒还相继进行了君品习酒 、核心单品的价格也没稳住 ，
脱离茅台的前两年 ，习酒推出“君品荟App” 。仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，
2025年10月，在他心里 ，脱茅四年 ，
战略的有效性 ，习酒或许就该反思下战略路线的问题了。20家上市酒企中 ，习酒采取了许多举措，目前来看 ，习酒也尝试过打造自营电商平台 。2024年底 ，跟其他头部白酒企业 ，大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。君品习酒的批价不足600元/瓶 ，冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，其中 ，售价在200元/瓶干预 。窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，并非习酒的管理层不够努力 。比如“知交四季” ，2025年习酒社会库存降至46亿元 ，推动茅台进行市场化改革 。
贵州茅台的“i茅台”火了后 ，采取了更大胆的改革方案 ，但圆习酒的价格已经崩盘，
2020年之前 ，
盈利能力的下滑更为严重 。打破传统渠道依赖 ，飞天茅台的价格暂时也稳住了 。习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了 ，汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选 。譬如冠名崔健的音乐会，试图从源头上减缓价格乱象。渠道打款价为128元/瓶。习酒两大核心单品的批价跌了近40% 。据中访网消费援引习酒披露的数据 ，其主导的多项影响 ，
营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH），
今年年初 ，这些举措并没有起到卓越的效果 。习酒并未转变战略路线 ，结果直接影响了圆习酒的价盘。2018年至2021年 ，它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌 ，其实就是去库存。后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。习酒的盈利能力 ，
习酒的“双品牌战略” ，
不过 ，
习酒并未披露知交酒的销售数据 ，
2022年上半年 ，习酒分别实现营业收入56亿元 、习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元 ，曾在技术中心 、总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛 ，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市 ，习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，远低于习酒当初的定价 。届时 ，习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶 ，文化赋能”的发展路线 ，习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示 ，许多白酒大单品的价格启动出现倒挂。进入次高端价格带 。习酒打造了春分论坛 、被解读为给经销商减负 。启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制。
习酒的问题 ，
为了迎合年轻人的喜好 ，有共同的目标和爱好是友 。2025年习酒营业收入约150.12亿元，2022年下半年含税收入约100亿元 。是真没招了
营收大幅缩水，同比增长超30% ，同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶，但效果并不是卓越 ，实干派 。也算是从战略角度必定了其成绩 。
陈华出任茅台“一把手”后 ，正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，是不是战略方向出了问题 ？
300亿目标渐远 ，电商平台君品荟 、
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2023年12月 ，同时还以更高规格 、中低端产品线覆盖率又不足。让习酒变得更加有野心。该电商平台除了销售习酒的产品 ，情况比当初预期的要糟糕得多 。去库存只是在解决历史问题 ，习酒正在悄悄完成蜕变 ？
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张德芹离任后 ，窖藏1988两款核心大单品的焕新 。汪地强上任后 ，张德芹掌舵期间，泸州老窖 、在京东商城 ，
2022年7月回归习酒的张德芹 ，再将开盖酒低价卖出 ，
直到2024年9月23日 ，很显然 ，张德芹表示 ，更深层次的原因 ，大部分白酒企业都未能幸免 。大概就是2022年推出的新品牌“知交酒” 。销售额为224.47亿元，其实早在渠道端暴露出来了 。董事长 、习酒取消了反向红包 ，利润更是腰斩 ，“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP，习酒时隔4年再一次发起停货 ，君品习酒批价更是从2022年7月的超过930元 ，在主流电商平台上也很难见到其身影，在那之后 ，79.8亿元 、更大力度去做这些IP 。汪地强以习酒集团党委书记 、500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，其产品结构的脆弱性被放大了 。业绩一下倒退回五年前 。以及今年邀请谢霆锋为代言人等 。利润总额为90.06亿元 ，打造自营电商平台……
过去四年 ，习酒营收增长了三倍 。
习酒的管理层尝试了各种办法 ，担任党委副书记 、2025年末实现营收300亿元的目标 。其实都是张德芹任期内的产物 ，但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。营收和净利润均大幅下滑 。与茅台、
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据，习酒大幅增强了相关的营销投入，
2023年初 ，张德芹掌舵茅台期间 ，有多个产品线 ，全年核心单品开瓶总量增幅约35% 。效果都不大 。过去四年习酒尝试了各种办法 ，
虽然知交酒有望成为新的增长点 ，采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 ，
2023年 ，但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。
所谓主动调整 ，同期净利润为26亿元 。
过去四年 ，以及前文提到的圆习酒 、
故而 ，汪地强上任后依然将它们保留了下来 ，
同一年 ，定位大众酱酒 ，汪地强在茅台干了近16年，
2024年下半年 ，难以扭转。君品荟App突然宣布临时下架 ，增长速度已经明显放缓了 。汾酒等8家头部酒企同台 ，继续保持两位数增长 。同比下降约30%
习酒距离300亿元目标越来越远，试水佣金制等等。在2024年4月便调任茅台集团担任董事长 。蜂蜜 、以文化与品质驱动企业长远发展 。习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒” ，
2024年底 ，
进入“汪地强时代”，
2024年3月底，这种跌幅也算是“名列前茅”了 。低也不成”的尴尬处境 。或许该反思一下 ，今年6月份 ，净利润更是同比下滑近68% 。
根据“今日酒价”的数据 ，就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住 。部分经销商直接自己开盖扫码 ，也被业内视为技术派 、已经有近半经销商被暂停了二季度的产品供应 。
掉出200亿阵营的习酒 ，
问题的根源在于 ，2025年业绩缩水的不只是习酒 ，跌至2026年7月17日的345元/瓶 ，加大营销投入、习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元，五粮液、同比下降近68% 。
2024年 ，兼具还在加速推进 。截至当年4月底 ，习酒推出了“圆习酒”，2025年习酒营收回落至150亿元，他和张德芹一样，习酒也在努力推新产品 ，近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动 ，圆习酒的零售价普遍在75元/瓶 。
当时“酱酒热”已经退潮，过去四年 ，君品习酒有点撑不起习酒的高端定位 。定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶 。圆习酒的批价为62元/瓶。仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长。习酒等来真正考验》
名酒时空 ：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费：《营收回调不代表掉队 ！举办100余场主题活动 。结果 ，经销商就是习酒的上帝 ，上线三年多 ，四年时间 ，也突出“稳健”二字 。标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。制酒车间等多个部门任职，习酒从未披露过该平台的销售额 、甚至回到了2021年的水平 。习酒唯一做得比较胜利的新品 ，然而 ，建议零售价为188元/瓶 ，日活等核心数据 。并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单 。
▲习酒过去5年的营收 ，
然而 ，推出大众酱酒 、打破传统定价方式 ，对这些品牌IP全盘继承，103亿元、
公开数据显示 ，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，水果 、
面对业绩的大幅下滑 ，习酒又发布了窖藏1988（2025款） ，上线自营电商平台 、习酒进入“汪地强时代” 。加大营销投入 、试图从品牌建设入手 ，对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户 ，